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巧“卖关子”,让你的演讲更精彩

巧“卖关子”,让你的演讲更精彩

来源:  作者:  发布时间:2008-01-17
卖关子,就是先故意提出一个使人容易产生迷惑或误会

“卖关子”,就是先故意提出一个使人容易产生迷惑或误会的结论,然后再做出一个出人意料的分析和解释,从而在听者心中能起到比较平铺直叙更起波澜之效。演讲者在演讲时不妨“卖关子”,把握“引”而不发与“隐”而不发的语言特点,常常能使演讲有趣、生动。
一、 抛砖引玉,虚理实说——曲径能通幽

    古人诫讲“文似看山不喜平”,做演讲也是一样,贵在破陈出新。演讲时,要表太同样的意思,不妨卖卖“关子”,采用一些看似不相关的话语,通过虚理实说、巧妙组合,能给人耳目一新的感觉。

    某部九连任指导员发表就职演讲时,他说:“世界上有些人对一些数字有偏爱,其实,“9”也是一个很好的数字,它寓意深刻,含义丰富。“9”含有圆满之意,“9”的上半部分是一个圆,好像桌子上的圆杯,“9”的下半部分是一撇,形似杯中外溢的水,水满才会外溢,正好体现了我们九连岁岁丰收,事事圆满。”话音刚落,战士们就报以热烈的掌声。

    同样的开锣鼓,这位指导员却能巧奏出动人心弦的新鲜鼓哉天。他不是郑重其事、慷慨激昂地发表演说,而是借九连“9”字的象形意义说开,引发听众广泛的联想,进而表达出自己美好祝愿。巧妙把握“虚”与“实”的结合,既活跃了气氛,又融洽了情感,有“曲径通幽”之奇,“暗渡陈仓”之妙。

    二、 喻中有意,明理暗说——拨云可见日

    从听众的必理角度来说,人们普遍反感一味的说教和尽讲大道理,这就要求演讲者注重语言处理的技巧。有些道理,不必直接说出来,演讲者可采用比喻和对比的方法,从而使道理深入浅出,不言自明。

    有一次,著名作家刘绍棠在南开大学作报告。在他讲到“每一个阶级的作家都是有所为有所不为的,即使是真实的东西,也是有所写有所不写的,无产阶级的文学更是如此”时,台下有人递来一张纸条,上面写着:“刘老师,您说作家有所为有所不为,我觉得不应该这样。既然是事实的,就是存在着的;存在着的,就应该给予表现,就可以写。”刘绍棠对于这张纸条提出的问题,并没有采取简单的批评的方法去回答,不是找到这位写纸条的女同学,说:“你把你的学生证给我看看好吗?”(女同学迷惑不解)

    “我要看看你的学生证上是不是贴着脸上长疮的照片。”

    “我为什么要把长疮的照片贴在学生证上啊?”

    “长疮时你为什么不拍个照片呢?”刘绍棠追问一句。

    “长疮时谁还拍照片啊,怪寒碜的。”女同学很轻松地回答。

    “你不在长疮时拍照片,更不会把长疮的照片贴在学生证上,这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的,长疮时的不漂亮是暂时的,它不是你最真实面目。所以你不想照相留念,更不想照这样的像片贴在学生证上。党的某些缺点是需要批评的,但有些事情是有特殊原因的,是涉及到许多方面问题的,应由党采取措施去改正。可你非把它揭露出来,这岂不是要党把长疮的照片贴在工作证上吗?”

    这位女同学提的问题,说“刁”也够“刁”的,因为她针对刘绍棠演讲中的部分话语大做文章。如果照常理讲,就会陷入真实与存在、现象与本质的哲学辩论中去,非三言两语所能说得清楚。刘绍棠的高明之处,在于他跳出传统思维的怪圈,用“卖关子”的办法避免正面回答。他根据照片与本人、现象与本质之间的可比性,先使对方不知不觉地进入自己预设的语言“圈套”中,然后就此展开说理,使道理犹如拨云见日般地显露出来。在演讲中采用喻中有意、明理暗说的办法,刘绍棠确实高人一筹。

    三、 妙语藏机,正话反说——绝境觅源

    “卖关子”并非单纯地故弄玄虚,而是暗藏着开启智慧之门的“机关”。巧妙地运用这些“机关”,就会使演讲与众不同,效果迥然。一种意思,而是用平铺直叙的办法表现出来,而是采用语气或态度上的“否定”来表现,在语意跌宕中巧妙收扰,最终回归正面话题。这就是正话反说。要做到正话反说,演讲者首先须在话柄中设置“机关”,然后出其不意地抖搂出来,使听众在惊诧中恍然大悟。

    1947年蒋介石派胡宗南“进剿”延安,企图攻占我中央苏区。在沙家店我军给胡部以狠狠的打击,取得了沙家店战胜的胜利。这时毛泽东首先不是大笑和欢呼,而是替胡宗南遗憾,带着同情的语气叹息:“唉,有什么办法呢?我们哪样想,他就哪样办。”接着毛泽东搬着手指数道:“清化砭、羊马河、蟠龙镇、沙家店……整个凑起来我们吃掉它六、七个旅。胡宗南说他有四大金刚,我看他的“金刚”不如老百姓的腌菜缸(哄堂大笑),他们四大金刚被我们搬来三口:何奇、刘子奇、李民岗。只剩下一口缸叫什么——(会场活跃起来,后面有人喊:叫李日基)对了,叫李三吉,下次也许还抓不住,算他一吉,第三次就跑不了啦(哄堂大笑)!”

    在庆祝胜利的演讲中,无论多少豪言壮语都不为过,而毛主席却并非如此。他先隐藏住胜利的喜悦,采用同情的语气替胡宗南遗憾,让听众一愣神马上又心领神会。然后,毛主席把李日基说成李三吉,造成口误,好像走入绝境。哪知他暗藏机关,巧妙地解释这种口误,从而在听众眼前展现出一片“桃源”。直至听完,大家才明白他说错话的真实用意。

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